Praktische SEO-Strategien für CDMOs, um die Online-Präsenz zu erhöhen und Pharma- und Biotech-Partner anzuziehen.

SEO für CDMOs: Wie man wie der Suchende denkt

In der wettbewerbsintensiven Landschaft der pharmazeutischen und biotechnologischen Dienstleistungen brauchen Auftragsentwicklungs- und -herstellungsunternehmen (Contract Development and Manufacturing Organizations, CDMOs) mehr als nur Fähigkeiten - sie brauchen Sichtbarkeit. Da Entscheidungsträger Google nutzen, um Partner für die Formulierung, das Scale-up oder die sterile Abfüllung zu finden, ist die Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu einem wichtigen Instrument für CDMOs geworden, die entdeckt werden möchten.

Die gute Nachricht? Um Ihre SEO zu verbessern, brauchen Sie keine tiefgreifenden technischen Kenntnisse oder ein Vollzeit-Marketingteam. Es beginnt mit einer veränderten Denkweise: Denken Sie wie Ihre Suchenden.

1. Ein Schlüsselwort ist nicht nur ein Thema - es ist eine Suchphrase

Viele CDMOs tappen in die Falle, Schlüsselwörter zu wählen, die zu breit oder vage sind. Begriffe wie "Herstellung" oder "Innovation" beschreiben vielleicht, was Sie tun, aber sie spiegeln nicht wider, wie potenzielle Kunden suchen.

Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Suchabsicht. Denken Sie an die Begriffe, die jemand in Google eingeben könnte, wenn er nach Ihren Dienstleistungen sucht. Beispiele hierfür sind:

• "mRNA-Auftragsherstellung"

• "Sterile Abfüll- und Veredelungs-CDMO Europa"

• "Partner für die Herstellung hochwirksamer APIs".

Dies sind nicht einfach nur Schlüsselwörter - es sind Probleme, die nach einer Lösung suchen. Ihr Inhalt sollte die Antwort sein.

2. Eine Seite, eine Absicht

Ein häufiger SEO-Fehler ist der Versuch, zu viele Schlüsselwörter auf einer einzigen Webseite unterzubringen. Strukturieren Sie Ihre Website stattdessen so, dass sich jede Seite auf ein Hauptkeyword oder eine Suchphrase konzentriert.

Eine Landing Page, die auf "CDMO in Spanien" abzielt, kann zum Beispiel auch eine Variante wie "CDMO in Spanien" enthalten, sollte aber nicht auch auf nicht verwandte Begriffe wie "Gefriertrocknungsdienste" oder "klinische Verpackungen" abzielen, die eigene Seiten verdienen.

Indem Sie jede Seite auf eine klare Suchabsicht ausrichten, helfen Sie sowohl den Nutzern als auch den Suchmaschinen, genau zu verstehen, worum es auf der Seite geht - und sie entsprechend zu bewerten.

3. Halten Sie die Besucher bei der Stange

Es geht nicht nur darum, Klicks zu erhalten. Google achtet auch auf das Nutzerverhalten. Wenn ein Nutzer auf Ihrer Seite landet und sofort wieder abspringt, ist das ein Zeichen dafür, dass Ihr Inhalt nicht seinen Bedürfnissen entspricht.

Konzentrieren Sie sich darauf, Seiten zu erstellen, die die Aufmerksamkeit aufrechterhalten und zum Erforschen anregen. Dies kann Folgendes beinhalten:

• Klarer, überschaubarer Text

• Relevantes Bildmaterial (Fotos, Diagramme oder Infografiken)

• CTAs (Aufforderungen zum Handeln), die auf verwandte Dienstleistungen oder Fallstudien verweisen

• FAQ-Abschnitte zur Beantwortung häufig gestellter Fragen

Je länger ein Besucher auf Ihrer Website verweilt und mit ihr interagiert, desto stärker ist das Signal für Suchmaschinen, dass Ihre Inhalte relevant und vertrauenswürdig sind.

4. Nutzen Sie echte Kundenfragen, um den Inhalt zu steuern

Einige der besten SEO-Einsichten stammen aus Ihrem Posteingang und Ihren Verkaufsgesprächen. Denken Sie an die immer wiederkehrenden Fragen, die Sie von potenziellen Kunden hören:

• "Unterstützen Sie den Technologietransfer von Phase I zu kommerziell?"

• "Können Sie kontrollierte Substanzen verarbeiten?"

• "Was ist Ihre Mindestchargengröße?"

Dies sind ideale Ausgangspunkte für SEO-freundliche Inhalte. Erstellen Sie Seiten oder Blogbeiträge zu diesen Themen - die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass Menschen dieselben Fragen in Suchmaschinen eingeben.

Beginnen Sie mit einer Strategie, nicht mit Abkürzungen

Bei SEO für CDMOs geht es nicht darum, das System auszutricksen. Es geht darum, Ihr Fachwissen mit dem abzugleichen, wonach Ihre Zielgruppe aktiv sucht, und einen klaren, gezielten Mehrwert zu bieten.

Indem Sie sich in den Suchenden hineinversetzen, Ihre Inhalte zielgerichtet gestalten und für ein echtes Engagement schreiben, können Sie Ihre Fähigkeiten an die Spitze bringen - nicht nur in der Wissenschaft, sondern auch in den Suchergebnissen.

Möchten Sie weitere technische SEO-Tipps speziell für CDMOs? Lassen Sie es uns wissen - dieser Artikel könnte der erste von vielen sein.